一、招聘行业流量趋势

2024年招聘行业在七月第1周开始流量回暖，且远超去年同期，招聘客户需提前布局，抢占流量高峰;

2024年招聘行业移动端流量在7月第一周、第三周达到高峰，且整体同比上涨;

二、360广告投放动态

23-24年招聘行业主要投放搜索产品线，24年部分客户逐步在移动端发力，大盘移动搜索占比明显提升。

三、竞争格局

23-24年行业C转B，24年B端投放量级赶超C端，B端竞争加剧

四、360广告投放策略

精细优化迫在眉睫，多维度提升投放效果

1、360搜索广告O+C双管齐下，强势拓量

OCPC≠长期不优化，要把握优化时机，合理设置CPA，提升CTR及CVR，重视基础优化细节，利用模型有效拓量!

提量手段

（1）放宽定向：预算充足、地域拓展、时段拓展、匹配拓展、否词释放

（2）有效基建：关键词全面覆盖(行业高消/平台高检索/下拉词)搜索创意及高级创意定期补充

提质手段

提升竞争力关键指标：CPA、CTR、CVR

提升竞争力主要维度：出价、关键词、创意

2、360搜索广告投放需重视积累期基础优化

3、360搜索广告关键词全面覆盖

行业词包：招聘行业核心词、主检索词、主消耗词

点睛后台：关键词工具、量身推荐关键词，助力快速高效提词

搜索渠道：360搜索下拉框、猜你想搜、为您推荐、SEO快照标题

外部渠道：5118关键词挖掘、金花站长、爱站网、核心词根拼词

4、360搜索广告关键词分层优化

（1）CPC/OCPC学习成功前阶段

关键词分层优化

危险词：空耗词(以0.5倍成本为分界线)高成本词(超成本2倍、超成本1.5倍，压成本线)及时调优;潜力词:低成本词(低目标0.5倍以下，低目标成本以下)、高转化词(转化率高于平均)重点提升;

（2）OCPC学习成功阶段

提升有展现关键词数

现有词提展现：无展现词删除重新搭建结构撰写创意，检查拒审物料，适当拓展匹配;

新增词提展现：关键词工具拓词、补充搜索词、下拉词、历史有转化关键词、行业词包;

5、360广告创意的重要性

当广告主以合适的价格找到了精准的流量，下一步如何将流量吸引到落地页?

答案：提升流量

质量度 = 投放各环节的相关性

答案:提升质量

实际上，360广告创意的内容和质量，直接影响了质量度四个环节中的三个环节

6、怎么去写创意

创意路径：从目标人群的需求出发，找到匹配需求的利益点，形成创意

7、360搜索广告创意优化至关重要

什么样的创意是好创意?

8、360广告创意优化：权重分析法

背景说明：推广创意包括标题、描述。由于展现位置不同，三部分内容未必会全部同时展示，但标题肯定是会展现出来。

卖点归类：根据创意标题归类卖点，如数量过多，筛选TOP80%消费创意也可

数量统计：计算该卖点下每条创意的CTR加和以及创意数量

公式计算：贡献权重=(相同卖点创意的点击率求和)/包含该卖点的创意数量

分析：企业版登录入口、免费发布、海量人才库卖点更吸引网民，可尝试增加此类卖点组合；筛选权重贡献大的创意，增加组合几率；权重小的创意，修改重提，增加新卖点进行测试。

9、360搜索广告创意优化至关重要

增：定期新增创意，整理卖点、探索更多方向

C端:高薪名企，极速入职，行业权威；B端:海量人才库，省时高效，免费发布

停：低点击率创意暂停投放，及时止损，控制成本

近一个月点击率过低的创意进行暂停

溢：样式溢价，提升创意展现

招聘行业凤舞样式溢价在1.1-1.6不等

补：全面覆盖创意样式优化组合，提升CTR

创意配图+凤舞创意各样式均覆盖，有助于360广告展示样式自动组合，更吸引用户。

10、360搜索广告落地页优化三要素

网民的一个决策行为分三个部分：理解、新人、行动

360广告页面优化方法：

（1）关注点：

B端用户：海量人才库，省时高效，免费发布

C端用户：高薪名企，极速入职，行业权威

（2）吸引力：

相关性：意图词&创意&落地页环环相扣

差异化：同行页面对比，提炼差异化卖点

精细化：通过热力图分析，细节优化

（3）转化组件

形式：表单，电话，扫码，APP下载

设置：转化提示语、悬浮、突出显示

五、360搜索广告投放案例

某招聘客户关键词及创意精细优化，成本达标，一周时间学习成功有效拓量;

CPA下降54%，CTR上涨40%，转化量增长20倍，消费增长9倍、

展示形式

凤舞样式：有效利用搜索凤舞样式，配合关键词强势吸睛，助力流量收割

1、品牌活动样式：首位大占屏，吸引用户目光

2、凤舞样式组合：补全样式，系统自动优选组合

3、凤舞视频：视频创意比图文更具展现冲击力，更容易锁定用户注意力

本文针对2024年招聘行业在360搜索广告中的流量及搜索趋势进行分析，根据大盘情况，对招聘行业在360广告投放的策略进行调整，通过了解用户需求设置搜索的关键词，进一步对落地页进行优化，以达到投放效率与转化率的提高。360拥有庞大的用户群体，用户覆盖范围广，行业覆盖率也广，因此在360进行广告投放是一个不错的选择。目前开通360 广告账户可以联系巨宣网络公司，为您进行资质审核与账户搭建，联系电话：4009602809~