一、oCPC功能介绍

1、oCPC(目标转化出价)-解决360广告投放痛点

目标转化出价:即oCPC出价(Optimized Cost Per Click)通过数据对接，广告主将激活、注册等数据回传。系统根据广告主回传的转化数据，预估每一次展示的转化价值，实现动态智能竞价，从而帮助广告主获得更多优质流量，提升转化效果。

第一阶段:积累数据积累数据:根据CPC出价，积累转化数据

第二阶段:智能投放360广告【下载类+打开类API对接]3天内360广告账户转化数≥200或者单个推广组转化数≥50;[打开类布码+移动建站]7天内360广告账户转化数≥100或者单个推广组转化数≥30，进入智能投放

某资讯类客户:在360广告账户中创建多个计划，投放不同媒体包、不同人群，观察效果;但发现同样媒体包或同样人群，转化成本也是时高时低...

某金融类客户:已在360投放了一段时间广告，圈定男性和兴趣类人群进行投放，360广告投放效果OK，但由于定向精准人群，一直无法扩量

2、oCPC(目标转化出价)-实现原理

3、oCPC(目标转化出价)-排序及扣费

oCPC竞价排序

第一阶段:eCPM=(click/show) (cost/click)* 1000预估点击率*点击出价

第二阶段:eCPM=(click/show) (conversion/click)* (cost/conversion)1000预估点击率预估转化率目标转化成本

oCPC扣费

点击计费:下一位的eCPM/自己预估的点击率/1000+0.01

第一阶段:系统会先根据您设置的点击出价参与竞争，实际计费不会高于点击出价。

第二阶段:系统会根据转化预估模型智能投放360广告，最大化转化，并控制转化成本使其接近目标成本。计费方式仍为点击计费。

转化数据回传的方法

目前360展示广告支持3种转化数据收集方式

1.360分析

2.建站工具创建落地页(默认支持表单注册与咨询按钮)

3、“快投放360广告”内置转化收集方案

注意:

这三种方式不可同时使用，否则转化可能重复记录。

使用快投放360广告时,实时预估转化数会有3个小时的延迟

快投放仅支持有单独的单个转化成功页的客户.填写时去掉过多参数填写即可

4、oCPC 模式 与 传统 CPC 竞价对比

二、oCPC操作手册

1、0CPC (下载类)三步搞定

第一步:创建转化目标

第二步:关联转化目标并设置转化成本

转化目标:

新建/编辑推广组时，可关联转化跟踪工具中创建的转化目标。

已经关联转化目标的360广告推广组，可实现转化数据追踪、oCPC目标转化出价。

一个转化目标可被多个推广组关联。

目标转化成本:

目标转化成本是指您愿意为每次转化支付的成本。初期一般设置为考核成本的1.2倍，后续根据实际成本逐渐调整。

价格的高低会影响获得的转化次数。如果设置的360广告目标转化成本过低，您可能错失一部分转化。

系统会根据您设置的360广告目标转化成本进行出价优化，但实际计费还是按照单次点击计费。

第三步:效果评估查看数据

效果评估-数据报告:

自定义列选择“应有下载转化数据”，即可见回传的360广告相关转化数。

支持推广组、创意层级的转化数据。

0CPC优化的是转化成本。

2、oCPC (打开类一移动建站)四步搞定

第一步:移动站点创建并审核通过

第二步:关联转化目标并设置转化成本

第三步:创意URL选择移动建站站点

选择站点:选择已经审核通过的站点，可以在360广告移动建站工具中新建站点。若要进行oCPC优化，则此处必须使用移动建站地址。

第四步:效果评估中查看数据

效果评估-数据报告:自定义选择360广告移动网站转化数据，可见移动建站相关数据。

3、oCPC (打开类一布码方式)四步搞定

第一步:布360分析代码

目前oCPC支持表单提交、咨询和电话拨打三种形式，在360分析获取代码时，需要对应到360分析转化类型，对应关系如下:

第二步:关联转化目标并设置转化成本

第三步:创意URL添加监测宏参数

第四步:效果评估中查看数据

效果评估-数据报告:自定义列选择移动网站转化数据，可见360广告移动建站相关数据。

4、oCPC (打开类--API方式)四步搞定

第一步:创建转化目标

第二步-关联转化目标并设置转化成本

转化目标:新建/编辑360广告推广组时，可关联转化跟踪工具中创建的转化目标。已经关联转化目标的推广组，可实现转化数据追踪、oCPC目标转化出价。一个转化目标可被多个推广组关联。

目标转化成本:指您愿意为每次转化支付的成本。初期一般设置为考核成本的1.2倍，后续根据实际成本调整。价格的高低会影响获得的转化次数。如果设置的目标转化成本过低，您可能错失一部分转化。360广告系统会根据您设置的目标转化成本进行出价优化，但实际计费还是按照单次点击计费。

第三步-创意URL添加监测宏参数

第四步-效果评估中查看数据

效果评估-数据报告:自定义列选择“应有下载转化数据”，即可见回传的相关转化数;支持360广告推广组、创意层级的转化数据;oCPC优化的是转化成本。

5、使用oCPC三步搞定

第一步:标准oCPC-分析布码-代码获取

路径:360分析设置中心代码管理代码获取【基础流量代码/注册代码/订单代码]代码部署说明见代码获取界面基础流量代码:建议360广告投放相关页面部署注册回传代码:仅在注册成功后执行，需基础流量代码配合使用订单回传代码:仅在下单成功后执行，需基础流量代码配合使用

第二步: 设置转化目标选择转化类型

目前oCPC支持场景橱窗与PC信息流,下面与PC信息流广告为例,介绍操作过程.

1.请务必设置合理的目标转化成本和正确的转化类型。

2.360广告投放一段时间后，实际投放成本稳定后，可根据投放需要，再根据需要适当调整该目标值。

3.标准版oCPC的篮框部分仅使用无布码方案的时候才填写，选择快捷版oCPC并无蓝框部分，选择标准版oCPC前已布码或者使用建站工具的计划并无必要填写此框。

第三步:效果评估中查看数据

如何查看oCPC 的投放效果?

1、今日实时数据，可以在表格最后一列的预估转化数，看到oCPC计划对应转化数.(快捷版oCPC与无布码方案的会有3小时的数据延迟)

2、对于历史数据，可在效果评估页面，查看对应转化数快捷版oCPC/360广告快投放方案的标准版oCPC:可在自定义指标中选择“快投放转化数”，看到快捷版oCPC计划的历史到达数/转化数。布码/建站方案的标准版oCPC::可在自定义指标中选择具体回传的字段名称,看到历史的转化数。

三、oCPC常见问题

1、移动端常见问题

问:客户做API对接投放oCPC，对接方式有哪些?

答:用360广告主自己的服务器(详见转化数据API对接文档)；用第三方监测平台服务器，目前支持的第三方监测平台有:AdMaster、TalkingData、热云、AppsFlyer、友盟。

问:下载和打开类客户做API，回传数据会保密吗?

答:回传的数据都是加密的，不存在数据泄露问题；回传数据不用做具体说明(即不需要客户告诉我们回传的是什么数据)，只要是客户想要让平台优化的目标即可，可以是激活注册或是其它

问: oCPC投放进入第二阶段条件是什么?进入后会退出第二阶段吗?

答:条件:推广组级别:推广组最近三天转化数达到50个，则该推广组进入第二阶段;360广告账户级别:账户级别+对应转化类型(激活、注册、其他打开类)最近三天转化数达200个，则该360广告账户下该转化类型的推广组都进入第二阶段。特殊说明:打开类的(订单、电话、咨询)算一个类型，360广告账户下订单+电话+咨询达200个，即进入第二阶段；不会，对于某单个推广组或账户而言，只要存在连续三天的转化数满足进入第二阶段的条件，就会进入第二阶段并且不会退出。

问:第二阶段后，CPC价格是否可以修改?目标转化成本呢?

答:当推广组跑到第二阶段时，系统将不再使用您第一阶段设置的最高点击出价，而是根据目标转化成本自动优化出价，故此时第一阶段CPC出价 已没有意义，无需修改；目标转化成本可以调整，实时生效

问:是否可以频繁修改推广组设置?

答:用广告主自己的服务器(详见转化数据API对接文档)不要频繁修改定向设置。不停增删/修改推广组，频繁的改动容易使得模型学习的数据有偏差，导致转化成本上升。故尽量不要修改360广告投放设置，特别是人群定向设置，若想要更换人群测试，可直接新建或复制组；可以根据实际360广告投放情况调节“目标转化成本”。建议修改时间间隔3-4天，最多一天调一次价格，否则可能会引起成本波动。

问:如何设置合理的目标转化成本?

答:回传的数据都是加密的，不存在数据泄露问题目标转化成本设置过低，容易消费不出去。比如某客户实际要求成本为10元，设置目标转化成本为5块，360广告投放一天消耗很少，就是因为出价过低，竞价没有优势，获取不到更多展现机会。同时出价过低，转化成本也会波动；CPA=消费/转化数。初始转化成本可设置为考核成本的1.2倍，后续根据投放的实际转化成本进行调整，若发现开始投放360广告后实际成本高于目标转化成本，此时需要权衡量级和成本，若不做出价调整可能会影响360广告账户消费。

问:为什么计划一直在第一阶段，进入不到第二阶段?

答:第一阶段消耗量级小，跑不出去。影响因素:出价过低、定向过窄等，这些都会导致eCPM值低、竞价能力弱，竞不到流量。建议适当放开；第一阶段实际转化成本高。针对一些考核成本高难以进入第二阶段的客户，可以用平台提供的人群包/行业资源包定向，便于控制成本，进入第二阶段。

问:客户在投360广告账户已对接过API，如果想开新360广告账户投放，新账户还需要重新对接吗?

答:不需要重新对接，直接用在投账户的监测链接就好;建议在新360广告账户建转化目标时，监测链接在末尾加上标识参数，便于客户端区分两个360广告账户不同的转化数，后续如果数据出现问题，方便对比数据。

问:展现消费少，难以投出量，原因是?

答:目标转化成本设置过低。建议适当提高目标转化成本价格；定向条件过窄。模型在构建过程中，能够从多个维度帮助您自动发现优质的流量，因此，宽泛的定向设置有利于系统将您的360广告投放到更多适合您的流量上，同时也有利于模型快速生效；计划预算过低。提高预算，一般建议计划预算不低于500元。

问:客户投放一段时间，突然转化率变差，原因可能是?

答:监测链接问题，需对比平台发出的点击数及收到转化数与客户方数据，看是否对接出现问题;人群调整问题，是否修改组定向设置，使人群与原有模型不匹配，转化率下降;竞价环境变化，再持续观察2~3天，观看数据是否恢复正常;若均未出现以上问题，建议暂停对应的推广组，新建或复制再投放360广告。

问:在效果评估看到转化成本一般比客户端转化成本高，原因?

答:客户收到平台发送的点击数据过程中可能会有数据丢失;客户收到的点击数有部分流量没有IMEI，导致可匹配点击数变少;因广告主匹配策略原因导致可匹配点击数据变少，比如由于服务器延迟，导致客户收到点击数据时间晚于激活时间，匹配时会过滤掉数据;客户回传转化数到平台过程中可能会有数据丢失;从而会导致后台效果评估成本存在偏高的情况

问:客户开始投放oCPC，发现未收到转化数据，可能存在原因是什么，怎么解决?

答:监测链接问题，需要确定客户在建转化目标时填写的监测链接是否按照API对接文档要求填写的;若使用的是第三方友盟监测，需要确定是否开启友盟端的授权360回传按钮，以及客户app是否集成友盟的SDK;过滤原因，客户接收360发送的点击数据时，部分流量因为在发送时不会填充ip、clicktime参数值，会被客户方过滤;建议客户接收时当clicktime没有被替换时，请取收到点击数据的时间作为点击时间，当ip没有被替换时，请取收到的客户端ip作为ip;消耗少或者效果差，在排查对接无问题之后，可增加预算测试，选择不同的媒体包人群投放360广告，持续观察后端转化。

若上述都没有问题时，需对比平台发出的点击数与客户收到的点击数、客户发出的转化数与平台收到的转化数差异情况，进行排查。

问:客户在投360广告账户已对接API，考核目标为激活，若后续想改为注册应该怎么办?

答:不需要重新对接，但需要新建转化目标，将转化类型改为“注册”，监测链接也可用之前的，但建议末尾加参数做区分;需要注意的是，当转化类型改为注册时，360广告账户下新建的注册类型推广组要重新从第一阶段开始积累数据，满足条件时该注册类型所有推广组进入第二阶段，若之前激活类型推广组仍在投放360广告，仍会按第二阶段优化，不受影响。

问:为什么停止投放360广告了，报表中还会有转化数据?

答:转化数据来自API回传，只要广告主(第三方监测平台)服务器在回传转化数据，报表上就会有记录；相对点击时间，转化会有一定延迟，如用户当天下载应用，可能第二天才进行注册，那该转化数据记作第二天的数据。

2、PC端常见问题

问:展示广告标准oCPC进入第二阶段的条件是什么?

答:现有条件为:单个oCPC推广组满足3000个点击及50个转化即可进入第二阶段，如当天预计可满足条件但仍是第一阶段，可隔天再查看。

问:怎么看oCPC推广组是否进入第二阶段?

答:进入点睛后台展示360广告投放管理界面查看oCPC推广组，推广组名称后带有S1即为第一阶段，S2即为第二阶段。

问: oCPC按什么计费?

答:oCPC即目标转化竞价，按点击计费，不是按CPA。

问:一个账号下是不是oCPC推广组越多越好，投放量越大?

答:建议单个360广告账号下0CPC推广组的数量不超过5个，5个以上时效果可能会受影响。oCPC的目标是转化成本，而非花费，花费大小与竞价环境等也有关系，但较高的目标转化成本对增加花费有一定帮助。

问: oCPC推广组进入第二阶段后会退回到第一阶段吗?

答:广告主没做重大修改的情况下，当30天内转化数小于50或点击数小于3000时，oCPC推广组会回退到第一阶段，退回后需重新积累进入第二阶段的条件。若因广告主做了重大修改导致回退，之后不做修改，一般三天后就可恢复到第二阶段，效果较好时两天内可以恢复，修改较大导致回退的恢复时间不定。

问: oCPC不能选择人群，是否是无定向投放?

答: oCPC并不是无定向投放360广告，模型会寻找合适的人群和流量已达到目标转化成本。投放oCPC时，广告主在后台无法选择人群投放360广告，可以选择地域定向。

问:如果oCPC推广组效果一直不好，有什么办法可以优化?

答:如一直不能进入第二阶段，可根据实际情况合理调整目标转化成本或更换素材等。oCPC以实际成本为准，广告主可将效果较好的继续投放360广告，效果不好的暂停投放。

问: oCPC推广组进入第二阶段后花费仍然很少，如何提升花费?

答: oCPC以转化成本为目标，并非花费，增加花费可参考一般计划的优化措施，如勾选全部排期，提高计划预算和优化素材点击率等。

问:oCPC推广组某些时间段花费突增或突降，是什么原因?

答:如果该360广告推广组近期在某个时间段效果较好，oCPC模型将在该时间段增加花费;某时间段流量有较大波动时，花费受竞价环境影响也会有所波动;实时转化数据延迟时，花费可能会突然减少;展示广告标准版oCPC有成本过高防护机制，成本过高时会减投甚至停投。

问:推广设置完毕后是否可以修改设置，比如修改目标转化成本、修改或新增创意?

答:均可修改，但建议慎重改动，建议修改时间间隔一周。

问:为何每天投放量都很少?

答:较低的转化目标或预算限制将导致360广告投放量不足，建议适当提高目标转化成本和预算，同时也建议上传投放效果较好的创意。

问:对于该计划类型没有历史数据的360广告账户，是否建议直接设置oCPC?

答:不建议。不管是标准版oCPC还是快捷版oCPC都需要历史数据积累。直接上线oCPC刚开始投放360广告时很容易产生2个极端:花费不出或者成本非常高。建议先使用普通计划进行投放，待转化数据积累足够再开启oCPC投放。

问:客户投放一段时间，突然转化效果变差，原因可能是什么?

答:监测问题，检查代码回传上是否有更改或者360广告快投放地址有修改;竞价环境变化，再持续观察2~3天，观看数据是否恢复正常;模型受流量波动的影响，建议暂停对应的推广组，并向对应接口反馈。

问:当实际成本持续比目标转化成本高/低的时候，是否需要调整目标转化成本?

答:如果遇到上述情况，建议可以适当调整目标转化成本，从而逐渐接近实际成本。因提高360广告目标转化成本后流量会更大，建议同时增加计划预算。降低目标成本时，建议幅度要合理以免引起成本波动。

问:怎么知道一开始目标转化成本填写的是否合适?

答:连续投放360广告一周以上，成本一直不稳定，建议根据实际成本重新设置目标转化成本;连续投放360广告一周以内，实际成本一直比目标成本高，提高目标;偶尔超过目标，继续投放。建议目标成本不要小于近期人工成本的80%。

问:ocpc推广组花费很少，预算消耗不完，是否正常?

答:第一阶段时oCPC在努力寻找可以达到目标转化成本的人群和流量，仍在积累转化数据，当寻找到较好的人群或流量时花费会有所增加。如进入第二阶段的推广组花费很少，说明较好的人群或流量上竞价能力不足，可排查素材点击率是否较低或者360广告账户内相似计划数量是否较多，花费是否较大。

问: oCPC成本过高时，可以申请补偿吗?

答:为激励广告主继续投放360广告，我们会对成本过高且满足一定条件的oCPC推广组赠送点睛币。进入第二阶段的oCPC推广组，在当天不低于10个转化数时，整日转化成本超过1.5倍目标转化成本的部分可予以赠送。转化代码或者广告主回传的数据存在问题的除外，广告主对目标转化成本、创意或排期等配置的修改直接影响到转化效果的不在赠送范围。

问:360广告账户内人工计划都暂停，只投放oCPC是否效果会好些?

答:ocpc的初期投放依赖于人工的定向，一开始就停投人工不利于ocpc放量。在开始ocpc投放的一周内，请不要大规模停止人工计划。

问:投放不好的oCPC推广组是否可以暂停?

答:360广告投放正常的情况下1周内不要随意暂停推广组和开启新的推广组