关于优税猫

优税猫隶属重庆优税猫科技有限责任公司， 是一家专注以财务咨询，税收筹划，筹划落 地等业务为核心的财税服务网站。优税猫现已在北京、上海、广州、深圳、 杭州、重庆、成都、济南、青岛、南京、宁 波、苏州、武汉等地设立分支机构，就近提 供专业的财税咨询服务。

一、行业分析

定义：税务筹划是纳税人的一项基本权利，纳税人在法律允许或不违反税法的前提下， 所取得的收益应属合法收益。 

税务筹划5个特点：合法性 一是遵守税法； 二是不违反税。

筹划性纳税行为发生之前，通过筹划达 到减轻税收负担的目的性一是选择低税负； 二是滞延纳税时间。风险性税务筹划是为了获得税收收益， 但在实际操作中，往往不能达到预期效果专业性税务咨询作为第三产 业应运而生，向专业 化的方向发展。

PART-1.2 行业分析：人群画像

年龄分层： 从图看出年龄在25-34岁之间对节税搜索占比较多，可针对这类人群特点进行创意 和关键词设置；

男女比例： 在节税筹划上，女性搜索占比68.46%，男性搜索占比31.54%。以此看出女性搜 索需求比例大过于男性。

PART-1.3 行业分析：人群分析

从图看出北京，深圳，广州及上海，这四大一线城市对税务筹划需求较多。大型企业、上市企业的业务涉及领域广泛， 投融资活动频繁，涉税事项多，涉税种类也较多，所以对税收筹划的需求规模也大。

二、账户分析

PART-2.1 账户分析：账户数据

问题定位： 

1.留电量低于竞品； 

2.留电成本高于期望值；

PART-2.2 账户分析：账户结构

账户原有的账户结构问题：

1.不同类型的关键词放到同一组中，分组粗糙，不利于账 户管理和分析。

2.同一组中不同类型关键词带入到创意当中，导致语句不 通顺，影响关键词和创意的CTR和质量度；

PART-2.3 账户分析：创意

PART-2.4 账户分析：问题小结

1）留电量低： 和竞品以及同行对比，账户整 体的留电量偏低

2）账户结构混 乱/创意单一需要优化账户结构以及 创意，提升账户和素材 的质量度以及CTR；

3）留电转化 成本高转化成本是和竞品成本的 130%，需要下调成本。

三、优化策略

PART-3.1.1 优化策略：提升留电量

PART-3.1.2 账户优化：增加关键词数量

拓词方式：

1.核心词加前后缀拓词； 

2.有转化搜索词添加； 

3.拓词工具拓词； 数量提升： 将关键词从优化前10月份的0.43w，11月份增加到 2.03w，增长比例565%；

PART-3.1.3 账户优化：调整账户结构

分组原则：根据词性相同，意义相近原则； 

分组意义：

1.方便管理和优化价格；

2.创意相关度更高；

创意优化： 

1.增加凤舞样式，展现更多的企业优势； 

2.适当运用数字符号，在竞争对手中脱颖而出和提升信任 度和吸引力； 

3.描述清楚业务类型，避免非业务人群误点击； CTR提升： 将创意CTR从优化前10月份的1.94%，11月份增加到 2.5%， 提升比例28.87%；

PART-3.1.4 账户优化：创意优化

优化方式： 将有转化的关键词进行排名调整，保证排名前三位置； 排名提升： 在出价优化方面，比如关键词“个人独资企业税”和 “节税筹划”在10月份转化比较理想，在11月份重点进 行了排名优化，从而咨询量也有了提升。举例说明：排 名提升情况如右侧

PART-3.1.5 账户优化：排名优化

PART-3.2 账户优化：降低留电成本

11月份前两周重点提升留电量，11月份后两周着重提量同时控制成本： 

优化留电成本策略： 

1.每天分析有转化的搜索词情况，将转化成本低的搜索词拓量；

2.每3天分析高消耗top词，将转化成本高的词控制流量。

链接优化： 优化前链接的是网站首页，优化后链接相关业务子页面； 提高链接网页与推广标题的描述相关性，提升用户体验， 促使目标群体转化。

四、优化结果

结论：优化后展现环比增长90%，点击环比增长145%，点击率环比增长29%。 11月消费相比10月消费增加了157%元，成本也从258.34元/个下降到198.71元/ 个，达到客户开始预期。

PART-4.2 优化结果：寻客线索

10月寻客线索 

11月寻客线索

客户反馈： 成本在11月的优化下控制在200以内，后期在可控成本内 提升360的流量。 

后期维护： 每天跟进账户的转化情况，持续优化调整，不定期做否词。

PART-4.3 优化结果：归纳总结