蛋糕市场行业分析 

我国国内蛋糕产品零售均价为4.38万元/吨。目前我国蛋糕市 场品牌众多，绝大部分生产企业具有鲜明的区域性，产品销售集 中在小区域范围内，使得我国蛋糕市场竞争格局极其分散。以下 对蛋糕行业概况分析。 蛋糕行业概况分析，蛋糕市场扩容稳健，10年的销量复合增 速为7.28%，2017年市场容量已突破500万吨，达到547万吨。 蛋糕行业分析从价格上看，我国蛋糕零售吨价从2008年的0.89万 元/吨到2017年的1.35万元/吨，十年间涨幅超过50%。我们预计 在消费升级以及行业规模化的大趋势下，未来蛋糕吨价仍将继续 提升。

诺心背景

公司信息 诺心LE CAKE创始于2011年，甄选世界各地上等食材，结 合精湛的制作工艺，携手法国米其林三星总厨，为千家万户 提供国际水准的高品质产品与服务，无论何时何地，诺心将 为您打造舌尖上的专属心礼。 金奖品质 GOLD AWARDS 诺心经典蛋糕「雪域牛乳芝士蛋糕」 荣膺第52届Monde Selection世界食品品质品鉴大会特别金奖！ 自此，诺心产品屡获国际专业美食家青睐， 多次荣膺Monde Selection世界食品品质评鉴大会金奖、 iTQi国际品质评鉴所Superior taste AWAED。

市场细分：

市场分析： 学区，居民区，购物中心

目标市场选择： 企业上班族、高校学生、70后 80后妈妈、情侣 

市场定位： 产品定位、价格定位、服务定 位、店面形象定位、促销定位

客户分析 - 品牌流量现状

从关注趋势上看，网民对于“诺心蛋糕”流量波动不稳定，流量跟随着 活动的趋势而改变；  从关注度来看，环比与同比上升，近期网民对于蛋糕的需求量明显增 强；  由此可见，诺心品牌在行业市场中的覆盖与关注度越来越高；

现状分析：

 通用词广告位占浮较小，在新 用户引流维度难度较大 

 行业通用词竞争激烈，稳定的 通用词流量把控较难，客户不 敢投放导致通用词始终没有占 领较好的广告位

 部分品牌词触发不了品牌直达 样式

客户分析 - 竞品分析

竞品分析：  同行竞争对手多而繁杂  其中客户同行竞争对手 mcake已经在360平台投放了 品牌直达广告，在蛋糕行业市 场维度形成超强的竞争压力

客户推广现状：主要以主动需求型顾客的推广形 式，主要依靠传统搜索推广，诺心在行业中为领 导品牌，通过360分析得出，品牌自身已经有一 定的影响力，此时通过活动推广的方式加深用户 对诺心蛋糕品牌的印象； 

目前蛋糕行业品牌繁多，市场鱼龙混杂，通过与 客户沟通了解到，客户想要拓展更多新客户。针 对客户需求，向客户推荐360展示广告的相关的 产品，对于新的推广形式，客户愿意尝试通过展 示广告的优势带来更多实质效益，提高品牌效 应；

方案推荐PART03

01品牌投放

打造强势品牌形象 更加醒目视觉效果，广告永恒第一位展示,带来更高的展现量和点击率

02搜索+展示方案投放

创意投放策略

分产品类别 创意撰写 ：跟据不同产品撰写 所针对人群的创 意，保证客户相关 性提高广告的点击率

主推活动 创意撰写

针对重点活动（小 雪、大雪、圣诞） 加大宣传力度，保 证网民一眼知晓；

展示广告投放策略

【执行过程】

①创意设计要符合潜在受众的喜好，采用比较新颖有美好意境的风格；针对前期预热和活动当天分别制作创意；

②投放时间一共16天，地域华东，华北，华南部分地区，预算按照前三天主要收集人群，后期按素材转化效果分配投放；

③投放的媒体资源主要以360站内资源为主，有360浏览器、360信息流、360自有资源等；

凤舞组合样式 - 霸屏营销

图文子链橱窗-首位强势霸屏营销 排名抢占首位，凤舞强样式覆盖，大面积、图文样式结合，霸屏营销， 让网民第一眼看到广告，吸引网民点击进入网站浏览购买；

展示广告投放总结

一.素材方向：结合活动热点，突出优惠活动，也可用部分新品或热卖的单品蛋糕，整体的色调要够亮，能够吸睛； 

二.文案撰写：描述出优惠的力度，结合当下的节日和热门话题，使用地域、活动倒计时等，突出商品本身的卖点；

  三.落地页：落地页结合节日气氛，采用较有意境和幸福感的文案，和直接的注册领取优惠方式，注明注册即可领取的 优惠，活动优惠方面在落地页首屏要体现出活动的内容，也可直接为下单购买页面；

客户反馈PART04

客户满意 - 效果提升

整体品牌影响力提升，客户对整体推 广的咨询及成本非常认可

广告转化成本相比之前降低了25% ，提 高了订单转化率，品牌效益也大力提升

展示广告解决了搜索端用户主动需求型投放问 题，新用户量大量提升

客户反馈 - 持续合作求双赢

持续合作品牌，尝试更多新产品，对比 每个产品的效果与成本，选择最优产品 进行投放

加大预算、大力投放搜索和信息流广 告，增加曝光