一、行业环境分析

客户推广负责人特征

1.账户优化能力专业精通行业竞争状况、推广模式；大品牌的推广负责人都是经验丰富的SEM人员；有专门的团队来负责或者外包给其他的网路公司来做；

第一策略：知己知彼、百战不殆掌握行业现状、发展问题、前景，专业分析，建立信任；帮客户了解客户的客户特征，给出推广策略调整的建议；

2.全网推广精通各平台优劣全网推广：好搜，百度，搜狗，商机网平台等；传统媒体涉及不多，偶尔会有配合代理商做地推。

第二策略：各推广平台分析充分了解各平台的优劣势；引导客户认识好搜的特点和优势；

3.非常关注效果KPI工作强度大：团队一般2-3人左右，各平台账户操作量大推广负责人对于各平台的转化效果非常敏感，有钱也不敢乱花；关注具体的咨询量或是成交量，这些数据会直接关系到负责人的绩效

第三策略：成功案例+营销解决方案行业客户成功案例+视频；（附有成功案例模板工具及客户视频）全网、一站式产品营销方案；账户营销策略、消费提升沟通模板；

生活用品加盟行业前景：

中国地表水污染严重，居民对于用水安全的需求越来越强烈，而现阶段整体净水机使用率仅为3-5%，距离欧美国家的70-80%，使用率相差极大。在人们越来越关注水安全的今天，净水机市场处于起步发展阶段，前景巨大，据分析，整个净水机将会成为一个年均千亿元的大市场

生活用品加盟行业前景

电商时代的来临，让橱柜加盟等家居市场的总产值也不断扩大，预计2016年家居总产值将达到3万亿

对于招商加盟类客户来说，主要的推广方式就是电视广告和网络推广，考虑到成本问题，更多的会选择网络推广，网络推广对这个行业来说是刚需。整个招商加盟行业利润都很高，推广方面会有专门的团队负责，关注点主要是流量和实际的咨询量数据，大部分客户对于网络推广及合作方式相对专业，会要求返点，现阶段合作客户开户金额通常在5600-10600之间，续费很及时。

二、行业推广数据分析

生活用品加盟行业消费情况及淡旺季

生活用品加盟行业目标客户特点分析

根据360商易分析数据，生活用品加盟行业目标客户的男女比例为3:2，年龄主要集中在19-34岁之间（占比79%），学历以高中及本科居多（占比87%），购买力方面偏低及中低的居多（占比78%），从事职业以公司职员和自由职业者居多（占比71%）。

     推广策略：目标人群以年轻人居多，购买力及学历都尚可，从事的职业也给了他们更多的上网时间，推广时可以增加展示网络的部分

、

生活用品加盟行业目标客户就是那些想赚钱想创业的年轻人，目的性比较强，同时会有一些一夜暴富的想法。

生活用品加盟各平台优劣势对比

三、客户成功案例

1.客户名称：合肥美菱净化设备有限公司

合作时间：2013年8月份

客户反馈：合作后信息量以及电话量增加了，成本反而降低了将近有30%；客服服务也很周到，有不定期的上门服务和每天的网上交流以及电话回访

2.

客户名称：合肥康家净电器有限公司

合作时间：2013年8月份

客户反馈：百度竞争激烈，费用居高不下；好搜的成本降低很多，而且因为是新的渠道，错开了客户群，大大降低了整个同行的撞单率

搜索推广-品牌直达&日出

搜索推广-文字链&比翼图片&子链

消费者搜索行为分析：

1.当消费者处于潜性需求状态，消费者出现模糊的需求，其搜索的词语也相对宽泛，不会涉及到具体的产品名称。行业词汇如“手机”、“机床”、“招商加盟”，疑问问句如“哪有赚钱的好项目”。搜索目的：获取大量相关信息以辅助决策。

2.当消费者处于显性需求状态，消费者已经初步确定了购买的方向，其搜索的词语会涉及到具体的产品名称和区域指向性。如“安卓手机”、“数控机床”、“净水器加盟” 。搜索目的：获得具体目标产品。

3.当消费者处于考虑购买状态，消费者已经锁定了几个备选的目标产品，其搜索的词语会涉及到具体的品牌和产品型号。如“华为荣耀6”、“美菱净水器加盟”。

四、个性化方案

定制精细推广方案

1.覆盖所要投放的黄金时间段（早8点至晚十点）和地域，设置充足的账户预算，不建议设置计划层级预算；

2.净水器加盟行业投放地域较广，除了北上广等竞争力度较大，品牌意识较强的地区；

3.将意义相近、词性相同的关键词划分到同一推广组，更有针对性地撰写创意；

4.账户细分，单一推广组内的关键词数量不超过30。

选择最优的关键词：

1、在词的选择上，以竞品词、品牌词、疑问词、产品词、加盟类词，价格类词为主；

2、在词的划分上，从词的转化率、重要性维度，单独划分推广组，重点关注、优化。

参考关键词表（查看附件3）

选择最优的关键词 —— 关键词分类

科学的效果评估和优化：

1.对不同推广计划（如主词、流量词、效果词等）、不同推广组（如产品短词、加盟类词等）的统计数据进行准确评估；

2.定期查看效果评估中的地域报告，分析是否需要调整账户或者发现可重点投放地区。

撰写最吸引人的创意：

1.根据净水器加盟的项目优势，前景，品牌知名度多维度撰写创意；

2.对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意，并通过实际推广效果对比不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量；

3.与其他创意相比，突出自己的特色，并在标题中体现出来；

4.在外形上装扮创意

撰写创意四大技巧：

（1）要求 —— 飘红

创意展现时，与搜索词意义相同或相近的词将会飘红，飘红将提高网民对推广结果的关注。合理使用通配符将极大地提升飘红几率。

（2）要求 —— 关联

创意内容和关键词关联度要高，从而最大程度上吸引网民点击。创意内容和着陆页关联度要高，从而最大程度减少跳出率。二者协同优化还能间接提升关键词质量度。

（3）要求 —— 通顺

语句通顺能够提升网民对创意的兴趣，才有可能形成点击。

（4）

要求 —— 吸引

让创意展现特色

让创意直接吸引客户眼球

让创意产生信任和品牌影响力

让创意引导号召网民

优化策略与顺序：

1.优化账户结构，详见以上部分。

2.改进创意的撰写质量：关键词创意相关性。

3.选择合适的访问URL和显示URL：将网民直接带至搜索结果中所提供的信息网页。

4.选择更具体、商业意图更明显的关键词：详见选择最优的关键词 。

5.优化匹配方式：“广泛匹配”+“搜索词报告”+“否定关键词”，长期优化效果显著。

6.调整出价，即每次最高点击价格。

7.修改推广设置，包括推广地域、推广预算等：推广较好主推地域增加预算，结合下线时间对预算进行调整。

账户结构搭建

效果评估和优化：

1.根据潜在人群的兴趣特征和媒体类型特征，利用访客找回功能和转化跟踪根据，在增加展现的基础上，提升转化。

2.推广时段:修改投放日程设置，延长推广在线时间更符合网民在上网习惯，18时至22时为上网高峰期，增加展现量；

3.重点关注胜出率，提升胜出率在20%~50%之间。

4.地域上，建议根据搜索账户同设置。