第一部分 背景描述

南京新房网买房呗是一家买房给补贴的新房优惠网站,为您提供最新楼盘动态,楼盘优惠,南京房价,南京新楼盘开盘,南京新房房源,南京房产资讯,南京购房政策信息等,买房给补贴返利，目前仅在南京地域推广。买卖二手房和新房、房地产信息咨询、房地产中介服务等。

买房拿补贴；楼盘特价立省10-63

背景-人群分析

总结：从人口属性看，“住宅购买人群” 男性占比66.9% ,且25-34岁适婚年龄(包含女性)占比53% , 不难看出80、95后男青年是购房潜力股,这与国情男性承担婚房的“习俗”有着一定关联。 网站曝光低，同行关键词出价高，基本只能排名在3-5位，竞争激烈，被同行做竞品词，导致流量分流。从而账户整体流量不是很高，活动曝光力度不够，目前账户仅推广搜索，一个周3个左右有效咨询，平均一个有效咨询350元左右，成本很高，而且app下载量一般，效果很差。

第二部分 营销策略

投放难点描述

客户特性：买卖二手房和新房、房地产信息咨询、房地产中介服务等

客户痛点：品牌曝光、排名第一、担心恶意点击行为

沟通话术：增加信任+整合营销（1+1＞2的效果）

产品卖点

聚焦核心价值，永恒第一位

增强信任感：首屏黄金位置，更加醒目视觉效果，树立品牌形象，增强信任感；企业重要沟通渠道，官方信息直达。

缩小用户距离：线上+线下（imc）品牌整合营销收口，提升推广效能；缩短信息到达路径，提供便捷的销售通路。

双策略驱动行业提升

铺量：通用词投放（购房词、楼盘词）；精准：品牌词定投（直达-买房呗）。铺量通用词投放&精准品牌词定投双策略助力行业提升。

账户投放策略

铺量通用词投放（购房词、楼盘词）

搜索预算分配：购房词70%，楼盘词30%。

投放时段：白天（8-12点及13-6点）晚间（18-21点），CPC :1-5 ，CTR：1%~3%。

铺量投放：通用词覆盖的受众群体更加全面时，平均点击价格降低且数据表现稳定；长尾词的添加，竞价激烈程度低，适用于效果类客户，对增加转化量，降低每单成本。

精准品牌词定投（直达-买房呗）

投放地域：全国地域；投放时段：24小时；投放排名：永久第一

直达投放：首屏左侧第一+右侧擎天柱，更加醒目视觉效果，树立品牌形象；“官网”标志增强信任感。

第三部分 营销效果

客户投放样式-pc

1.展现位置：首屏左侧第一位（首位）占据2/3篇幅、右侧的擎天柱广告、标题处将显示“官网”字样；

2.推广词：买房呗、买房呗平台、买房呗官网、买房呗网站、买房呗平台官网等。

客户投放样式-移动

1.展现规则：通过移动搜索关键词时，在无线搜索结果首页最上方， 以文字、图片等多种整合形式及时展现的创新搜索结果展现样式。

2.推广词：买房呗、买房呗平台、买房呗官网、买房呗网站、买房呗平台官网等。

营销分析效果

优化后，P V ：5500、CTR：4.65%、CPC：按月、ROI: 5.6，有效咨询成本：150/次。

第四部分 分析总结

客户行业：买卖二手房和新房、房地产信息咨询、房地产中介服务等。

客户背景：之前仅做搜索，转化成本偏高，流量也不大。

投放策略：搜索+品牌直达， 1+1＞2的整合投放。

咨询成本：成本降低至150元/有效咨询。