一、教育行业流量趋势

360广告投放趋势较去年稳步发展，2024年同比增长持平

关注职业资格考试流量变动，高考前后技能培训流量分层

二、360搜索广告稳量提效方法

关注教育搜索核心品类，对应广告转化链路及成本

职业教育搜索关键词投放:基础性投放，精细化管理

360展示广告DMP自定义可以复用搜索结构：指定目标人群-计划设置，分地域 +词类 +词根

广告物料充分度≥80%；

便于配合教育业务的运营，统计，结算；

便于网民搜索需求与360广告投放内容适配；

便于资源合理配置，有效分配预算；

便于效果优化，根据各地域的实际竞争情况，进行关键词出价策略制定，保障cpc最合理化

推广计划大于4个(品牌、竞品、通用词、行业词)，通用词基础上结合网民关心维度拓展

推广组:关键字≤30个字符，推广账户内有效关键字>150个，创意大于2套

素材: 标准配图≥2天;凤舞橱窗、长短子链、品牌凤舞覆盖等注意:核心业务词的覆盖及排名

360搜索广告投放案例-节点规划-以会计报名为例

优化思路：围绕xx(具体业务)核心检索需求，在【就业前景]、【试题教程]等方面补充优势的卖点内容，突出报名条件。

预算：节点期间不限预算投放，最大程度拓量;全天投放

溢价操作：新拓节点词并较日常提价10%以上;对非相关、消费大词进行暂停、降价控制无效消费，丰富凤舞创意(图文子链导航最优)并溢价，多样展现投放信息，保证重点品牌词、节点词长居TOP1-2。

【oCPC优化3部曲]

1、账户搭建:对接oCPC，筛选高消高转业务词添加，参照行业高CTR样式完善账户结构

2、积累转化:参照oCPC各进阶条件快速积累转化，争取最短时间进入学习成功

3、学习成功:oCPC学习成功是新的投放开始，搭配策略控本&增量

展示投放链路

360展示广告投放各阶段效果基础上，稳健提升

1、投放初期：标准结构搭建

分析目标人群行业竞品人群

（1）分析核心产品特征，结合标杆/行业均值制定出价和素材策略

（2）根据前期分析圈定目标人群

（3）根据用户关注点进行延伸:

（4）前期素材制作:视频素材5套+(参考竞品跑量类型+核心优势)

2、投放过渡期：AB测试

丰富素材测出优质定向

（1）基建：单账户日均基建量:5+

（2）定向：意图词为主;人群词

3、投放稳定期：阶段总结

优秀素材垒量级全站智选，探索更多流量

（1）灵活出价，结合放量速度

（2）定向：多样人群策略锁定不同人群

（3）开启多账户同时投放，保成本户60%+放量户40%

（4）60%+放量户40%素材，以及跑出量的素材优先增量

（5）预算充足客户建议分账户建设素材类型测试

4、持续提升期：稳定+新增

降本增效，长期稳投，调优时段，减少素材重复数量

（1）多素材少计划，有助于把控成本

（2）注意高成本时段消耗占比，根据需求进行缩放量与成本的优化

（3）素材持续更新，保持账户新鲜度

（4）转化好的素材，停投素材恢复投放排查

（5）调整素材占比提高整体roi

1元课前置码回传链路-国学效果量级双提升

360广告转化链路：素材扫码进入小程序支付1元/或点击进落地页支付1元

（1）素材扫码进小程序→小程序支付后加

（2）素材点击进落地页→落地页留资扫码进小程序→小程序支付后加V

国学加粉回传链路

360广告0元加粉转化链路

（1）素材扫码进加企微→加微后咨询

（2）素材点击进落地页→落地页扫码加企微→加微后咨询

本文针对教育行业的新风向，详细介绍了360搜索广告投放的转化链路及成本，为教育行业的广告主们提供了一些参考。正值高考结束，学生升学的阶段，家长老师学生都开始在网上搜索学校培训机构或者兴趣班辅导班，360广告推广的优势就显现出来了。360 有庞大的PC端用户，都更加相信360平台的权威专业性，您如果从事教育行业，不妨认真了解一下本期内容，有想在360平台进行广告投放的您可以联系热线电话：4009602809！