在互联网营销推广中，关键词的作用和地位大家都很清楚，但搜索词有些人却并不了解。关键词是企业商家定义的，而搜索词则是亿万用户根据自己的需求编写的，是用户在搜索信息时在搜索框输入的词语，它代表着用户的真实需求。

搜索词对于360搜索广告有什么用？

1、清晰了解用户需求

搜索词，代表着用户的搜索意图和消费需求，但用户的需求是动态的且每个用户的搜索习惯不一样，即使是同一个关键词也能衍生出各式各样的搜索词。

2、检索关键词匹配方式是否正确

360竞价推广中多为搜索词与关键词匹配触发，从而为用户展现相关的推广信息，也就是说如果搜索词匹配到了推广中的某个关键词，该关键词对应的某条360搜索广告就会出现在搜索结果的页面上，并展现给用户，可以作为检索关键词的匹配方式的依据。

3、如何优化创意和落地页？

通过对搜索词分析，可以充分挖掘用户的根本需求，找到消费动机，根据用户的不同的消费冬季，可以为创意撰写提供思路，同时可以优化落地页，重点突出搜索动机相关的内容，提升360搜索广告转化率。

搜索词如何进行优化？

要想充分发挥搜索词的优势和特点，应当做好搜索词报告的分析，具体方法是下载搜索词报告，保留计划、单元、关键词、搜索词4类信息，剔除无效数据后，利用IF函数筛选查找关键词与搜索词的一致性。

同时，分析搜索词还有以下好处：

1、将高转化的搜索词添加新关键词

借助搜索词报告，我们可以了解到具体是哪些搜索词触发了对应的关键词广告，可以将高转化的搜索词添加为新的关键词，成为新的需求点和商机。

2、设置否词关键词

对于转化效果不好但展现量大的词，可以暂停广告计划并列入关键词否词词库，避免无效点击和预算消耗。

搜索词还是热度和流量值的体现，对于搜索热词，说明它需求量，尤其是近期搜索量剧增的词，如果能和自己的产品结合，也是一个不错的流量入口。