360广告投放耐火材料行业优化案例,

行业背景：

360广告投放耐火材料行业优化案例

耐火材料：耐火度不低于1580℃的一类无机非金属材料。耐火度是指耐火材料锥形体试样在没有荷重情况下，抵抗高温作 用而不软化熔倒的摄氏温度。

但仅以耐火度来定义已不能全面描述耐火材料了，1580℃并不 是绝对的。现定义为凡物理化学性质允许其在高温环境下使用 的材料称为耐火材料。

耐火材料广泛用于冶金、化工、石油、机械制造、硅酸盐、动 力等工业领域 ， 在 冶 金 工 业 中 用 量 最 大 ， 占总产量的 50%~60%。

郑州四季火耐火材料有限公司

我公司自建厂以来，近二十年的耐火材料专业发展，以“诚

信经营，全方位的服务客户”为理念，公司连年被评为“守合同 信用企业”、“质量信得过企业”、“先进单位企业”、“高新 技术企业”等荣誉，一直以来得到新老客户的一致认可！

现所有产品已通过ISO9001国际质量体系认证，公司生产的“四 季火耐材”被评为“河南知名品牌”。可靠稳定的质量使我仅司 产销量及各项综合经济指标居国内同行业之前列，数万家用户遍 布全国，并远销三十多个国家。

郑州四季火耐火材料有限公司

1)企业全称：郑州四季火耐火材料有限公司

2)企业成立时间：2000年

3)企业性质：有限公司

4)企业规模（注册资金、人员数量、厂房大小、设备多少）：固 定资产6亿元，员工580人，其中工程技术人员126人，两个下属 子公司， 8个部门28个职能科室，十一个生产车间，一个研发中 心和一个检验中心。

5)企业经营范围：耐火材料系列产品

6)企业近年经营、财务情况：企业年生产能力4．57万吨，产值3.8亿元.

主营产品

耐火砖 按制备工艺方法来划分可分为烧成砖、不烧 砖、电熔砖（熔铸砖）、耐火隔热砖；按形 状和尺寸可分为标准型砖、普通砖、特异型 砖等。可用作建筑窑炉和各种热工设备的高 温建筑材料和结构材料，并在高温下能经受 各种物理化学变化和机械作用。

浇注料 由耐火骨料、粉料和结合剂组成 的混合料，加水或其他液体后， 适于采用浇注、振动方法施工， 也可预先制作成具有规定形状尺 寸的预制件，用于构筑工业炉内 衬。

耐火球

机械强度高，使用周期长， 化学稳定性 好， 耐高温性能好，特别适用于化肥厂高 低温变换炉、转化炉、加氢转化器、脱硫 槽及甲烷化炉中，起分散气液、并支撑、 覆盖和保护催化剂的作用；也可用于钢铁 行业的热风炉和加热变换设备中。

棕刚玉 以铝矾土、焦碳（无烟煤）为主要 原料，在电弧炉内经高温冶炼而 成，用它制成的磨具，适于磨削抗 张较高的金属，如各种通用钢材、 可锻铸铁、硬青铜等，也可制造高 级耐火材料。纯度高，结晶好，流 动性强，线膨胀系数低，耐腐蚀。

业务覆盖地域：全国投放

业务人群分析

大学及以上学历人群关注较多，中等购买力占多数，

耐火材料行业流量集中地域主要为：山东，河南，浙江，江苏，广东。

市场环境分析：

耐火材料产量（含部分耐火原料）942.05万吨，同比增长4.29%；销售收入557.28亿元，同比增长 38.67%；实现利润43.72亿元，同比增长96.89%。呈现了销售收入增幅高于产量增幅，实现利润增 幅高于销售收入增

幅的良好局面，经营质量和生产集中度明显提高，总体运行平稳。但仍存在以下问 题：

①耐火制品生产企业经营质量虽同比增长幅度较大，但实际效益仍然低于全国工业企业平均水平。

②亏损企业亏损面有所减少，亏损额增幅较大

③应收账款略有增长，但仍然是影响生产企业经营安全的主要因素。

2019年耐火材料行业经济运行中应注意的几个问题：

①提高产业集中度是实现行业高质量发展的重要因素

②环境治理形势依然严峻

③耐火原料和制品的市场价格，巩固和发展目前良好的经营局面

④资金问题仍然是影响企业经营安全的重要因素

⑤企业做大的同时，要注重经营质量的提升

耐火材料产量（含部分耐火原料）942.05万吨，同比增长4.29%；销售收入557.28亿元，同比增长 38.67%；实现利润43.72亿元，同比增长96.89%。呈现了销售收入增幅高于产量增幅，实现利润增 幅高于销售收入增幅的良好局面，经营质量和生产集中度明显提高，总体运行平稳。但仍存在以下问 题：

①耐火制品生产企业经营质量虽同比增长幅度较大，但实际效益仍然低于全国工业企业平均水平。

②亏损企业亏损面有所减少，亏损额增幅较大

③应收账款略有增长，但仍然是影响生产企业经营安全的主要因素

2019年耐火材料行业经济运行中应注意的几个问题：

①提高产业集中度是实现行业高质量发展的重要因素

②环境治理形势依然严峻

③耐火原料和制品的市场价格，巩固和发展目前良好的经营局面

④资金问题仍然是影响企业经营安全的重要因素

⑤企业做大的同时，要注重经营质量的提升

市场环境分析：

耐火材料产量（含部分耐火原料）942.05万吨，同比增长4.29%；销售收入557.28亿元，同比增长 38.67%；实现利润43.72亿元，同比增长96.89%。呈现了销售收入增幅高于产量增幅，实现利润增 幅高于销售收入增幅的良好局面，经营质量和生产集中度明显提高，总体运行平稳。但仍存在以下问 题：

①耐火制品生产企业经营质量虽同比增长幅度较大，但实际效益仍然低于全国工业企业平均水平。

②亏损企业亏损面有所减少，亏损额增幅较大

③应收账款略有增长，但仍然是影响生产企业经营安全的主要因素

2019年耐火材料行业经济运行中应注意的几个问题：

①提高产业集中度是实现行业高质量发展的重要因素

②环境治理形势依然严峻

③耐火原料和制品的市场价格，巩固和发展目前良好的经营局面

④资金问题仍然是影响企业经营安全的重要因素

⑤企业做大的同时，要注重经营质量的提升

耐火材料产量（含部分耐火原料）942.05万吨，同比增长4.29%；销售收入557.28亿元，同比增长 38.67%；实现利润43.72亿元，同比增长96.89%。呈现了销售收入增幅高于产量增幅，实现利润增 幅高于销售收入增幅的良好局面，经营质量和生产集中度明显提高，总体运行平稳。但仍存在以下问 题：

①耐火制品生产企业经营质量虽同比增长幅度较大，但实际效益仍然低于全国工业企业平均水平。

②亏损企业亏损面有所减少，亏损额增幅较大

③应收账款略有增长，但仍然是影响生产企业经营安全的主要因素

 优化思路

优化周期

 优化中的问题

 解决方法

 拓展投放形式

优化中的问题：

1账户预算偶尔下线早；

2不主推业务消费占比大，cpc高；

3客户浇注料优势占比大，账户浇注料词较少；

4核心业务词消耗大，无实际转化；

5新加窑炉类业务词；

6核心地域无单独监控转化；

7排名略靠后

8落地页设置较乱

解决方法

1.提升预算

2.结合第三方统计的人群活跃时段，适当调整 时间段范围 3.结合搜索词调整关键词匹配方式及否词屏蔽

3.降低出价及排名

4.结合实际情况暂停或者删除

5.添加其他有转化的延伸词

6.单独搭建地域计划，把重点地域筛选出来， 主要是北京，广东，山东 7.关键词选取为最近2个月高展现，高点击的 词作为优化对象

营销效果

同样的账户结构能有重点的去监控产品词的消费， 转化，分得清重点优化方向，不至于“手盲”

账户每天消费大，询盘少，转化成本高，感觉账户

没啥问题，不知道该怎么优化账户

经验总结

沟通反馈，明确客户需求，方案制定及实施，数据对比，总结经验。