一、背景说明

行业背景分析

2019届浙江美术生2.16万人，比去年 增加约2300人，增幅约为11.9%，增 速减缓。艺考新政颁布后,艺考的门槛明显提 高。对于艺考的主力军美术生而言, 优质的美术艺考培训机构能够给他们 提供最大的助力。时至2019年，艺考业在杭州这座城市 的野蛮生长，大大小小已有100多家 画室落地，考生选择难，机构之间的 竞争也愈加激烈。

行业背景分析

从2019“杭州画室” 的检索可以发现3月 中旬-7月是整个行业 的旺季，主要是由于 美术艺考前集中训练， 推广也相对集中；检索了“将军画室” 品牌词，数据比较少， 没有代表性；

行业背景分析

客户背景分析

1.将军画室——杭州十大画室之一，坐落于杭州富阳，占地面积4万平方米余， 环境幽静，艺术氛围浓厚,同时可容纳1500名学员入住学习。

2.全画室教职员工超百人，全年学员超千人。内部配备多媒体教室，文化课 教室，设计课教室，多个通间大画室，办公设施齐全，闭路广播监控系统， 超市，食堂，空调热水器独立卫生间，学生宿舍等。未来我们将不断完善 硬件设施，为培训教师和学生提供良好的教学和生活环境。

3.将军画室艺考文化+艺术一体课是根据每个艺考生的真实情况来辅导的，因 为学生的基础和底子是不同的，那当然学习方式也会不同，这种个性化的教 学更符合学生的学习规律；

这两家画室是在360上 将军画室的主要竞品， 抢占了一些流量；投放的主要以通用词 为主，品牌词为辅；面对的目标人群是一 致的，针对艺考生开 展美术培训；在杭州十大画室的排 名上没有将军靠前；

二、营销目的

了解客户需求日常消费账户预算1000元排名需要在第一在线时间长些。

投放需求：

通用词（主）--以“杭州画室”“杭州高考画室”等关键词为主， 通用词流量较大，利用用户的搜索习惯，为品牌捕捉大量意向 客户。

品牌词（辅）--以“将军画室”等品牌词作为辅助推广， 以品牌词作为关键词，精准化引流，客户意向度高，转化率高；

长尾词（跑量）--以“杭州画室哪里好”“杭州美术培训班怎么收费”进行跑量， 长尾词一般cpc比较低，且搜索意向度高，可以在低峰期进行 跑量。

搜索推广现状 1000 预算 排名第一 但是下线时间太早（中午）

今年上半年（5，6，7月）推荐开通了【 品牌日出 】 客户比较满意，建立了良好的关系

明确营销目标

三、营销策略

01.洞察分析 通过一系列的数据分析美 术培训行业的情况、客户 自己的品牌洞察分析，以 及目标人群洞察分析。

02.竞品分析将军的主要竞品有“之江 画室”“老鹰画室”“大 象画室”等。

03.需求&现状客户对于360推广投放的需 求点，每日预算、排名情 况、在线时间、CPC等进行 对比分析；

04.投放策略给客户推荐品牌臻选，全面 罗列臻选的投放价值、优势， 投放的方式，预备投放的关 键词（通用词），计划投放 时间和报价等等；

05.案例分享分享教育客户投放品牌臻选 的案例分享，已经获得的品 牌曝光与转化；

组合售卖是营销策略中重要一环 最后谈判的策略用打包组合的方式让客户体验到价值感 前3个月的【品牌日出】表现良好，也为这次的品牌开单奠定了基础

四、分析总结

品牌展现情况

五、经验总结

1.清楚了解行业的 发展情况。

2.美术培训行业的淡 旺季拿捏精准。

3.了解竞品的投放 情况和实力。

4.总结分析自身账户 的投放数据。

5.客情到位，客户关系好， 了解客户的性格喜好。

6.给客户展示品牌臻选的 优势和价值。

7.针对客户的需求制定 详细的方案。

8.产品组合售卖，让客户 感知价值无限提升。

9.同行刺激或者是教育行 业品牌臻选案例分享。