客户情况

该客户为河南南阳汾酒当地经销商，投放过鲁班等竞品平台。沟通中得知仍在寻找新的平台。

7月底，根据我司提供多个合作案例，客户同意测试投放。

通过沟通，得知客户手中有以上四种货源。从酒的特性和市场反馈来分析，最终选择了—荷花酒，进行推广。

投放过程

投放构思

投放构思--物料筹备

口感\促销\送礼

物料的制作，主要突出产品的特征（例如口感），适合的场景（例如送礼），同事促销政策（如买三送三）

结合节日

与节日相结合，例如中秋节、十一国庆

投放构思--物料展示

创意描述：荷花正品酱香酒， 中秋大促，限时抢购，价格优惠，手慢无！

创意描述：茅台镇荷花酒中秋献礼买三送三，仅剩最后1000 箱，抢完无！

创意描述：荷花正品酱香酒， 中秋大促，限时抢购，价格优惠，手慢无！

人群特征分析

购买受众分析

从经济能力，爱好，年龄，性别等分析人群特征；

从人群分析来看，白酒类人群主要来源于男性，年龄主要分布在25-49岁，学历主要是大学以上，这些数据接下来就为我们对账户的投放，人群的选择提供了思路。

账户搭建&人群制作--账户搭建

账户搭建&人群制作--人群包制作

通过百度指数，360指数等 工具选取与白酒相关的词汇， 并选择潜在客户可能的消费 产品词汇等制作人群包，并 不断扩充。

账户投放--测试期

测试文案，物料，创意，落地页

根据历史投放经验，选择合适的 广告位，素材，文案，人群定向， 落地页设计方式等进行宏观+微  观测试。

数据分析

分析对比计划，计划组点击率， 出价，展现，到达率等，借助360分析实用工具对特定时间段尽行数据，人群分析

调整

针对分析的结果制定优化策略， 进行相应调整：调整创意，文案， 定向，出价，落地页，预算等

视情况重复上述

效果好则总结经验，效果差也做好标准，找出原因。

测试期：测试期三天（8.19-8.21)，期间，客户给到的预算为：1000元/天。测试第一天，有订单转化，第二三天，无转化，消耗       不多，客户让暂停账户。

通过数据对比，逐个排查并分析出原因，有针对性的进行优化调整，账户顺利度过测试期。

优化思路

展现优化：从广告展现着手，着眼提高展现，尽可能产生

点击，浏览优化：从点击，浏览着手，测试具有强烈吸引力的物料和文案，制作更为精确的人群定向，以获取更  多 点击量。

咨询，转化优化：咨询，销售四个点起手，着重优化落

地页，提升网站粘性，并与客户沟通核单，提高转化。

优化措施

·物料优化：直接明了，突出重点，卖点；促销优惠；结合当下节日（中秋及国庆）

·文案优化：突出节日促销政策，限时抢购，在价格上给人紧张和紧迫感；

荷花正品酱香酒，中秋大促，限时抢购，价格优惠，手慢无！

·人群定向：制作更精确的人群，通过对比挑选好的人群，申请高级人群扩充；

·落地页：落地页加入视频，利用视频介绍荷花酒酿造工艺，让客户对酒的品质放心，增加购买：

投放总结