一、营销的定义

根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。

企业营销的终极目标：

    赚钱！

    赚更多的钱！

营销简单讲：

就是通过一系列方式让更多人了解产品产生购买欲望

活动的内容：

1.生产满足需求的产品（Product）

2. 确定合理的价格（Price）

3.建立便捷的渠道（Place）

4.开展有效的促销（Promote）

360营销的关键——促销：开展有效的促销（Promote）

二、常见媒介类型及特点

电视，广播，户外，报纸，杂志，互联网。

互联网已成为最主流媒介。

三、网络推广常见方法及特点

360网络推广常见方法：展示广告，电子邮件推广，社区营销，B2B网站推广，搜索引擎推广。

360展示广告是以图片、动画等多媒体形式投放到门户网站或专业网站的一种网络广告形式，一般按天付费或按千次展现付费，每天成本在上万元不等，投放后可根据展现量及点击率评估转化效果。

360展示广告特点

优势：展示样式丰富突出企业品牌。

劣势：成本较高精准度欠佳。

电子邮件推广是指利用电子邮件，与受众客户进行商业交流的促销手段

360展示广告特点

优势：成本低廉，操作简单效率高，精准。

劣势：被当成垃圾邮件过滤，显示效果差，客户点击率低。

社区营销：

社区就是把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，比如：论坛、博客、SNS网站等，从而达到成员相互沟通的目的；

 社区营销就是利用网络社区的人际互动性，让广告主对特定受众进行更多的引导，影响受众的消费判断。

社区营销案例——SNS开心网

“买房子”游戏中，用户选择打工挣钱的时候，会出现王老吉和索爱手机W715选项，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。选择之后，会出现如下图所示，画面，里面会粗略介绍一下该工，作的内容，然后点“详细”后进。

入广告主的广告页面

360社区营销特点

优势：互动，互信，针对性强。

劣势：负面信息不可控，见效慢。

360搜索引擎推广：

搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进行展现的一种推广方式。

搜索引擎推广开展过程

360搜索引擎推广特点

优势：精准，按效果付费，效果可控

劣势：专业度高

四、搜索引擎推广是中小企业的最佳选择

中小企业的平均寿命只有2.9年，将近半数的中小企业活不过4年——资料来源《温州工商部门中小企业调查报告》，中国企业的平均寿命只有7~8年，尤其是民营企业，平均寿命只有2.9年，生存超过5年的不到9%——国务院国有资产监督管理委员会。

促销—— 关键因素。

中小企业促销面临的挑战：

钱少，有限的钱还不知道怎么花，花出去的钱无法评估带来多少成效。

有没有这样一种推广方式

丰富的数据报告，推广效果清晰明了搜索平台数据、网站流量数据、咨询互动数据。

360搜索引擎推广是中小企业的最佳选择。

搜索营销的首选每天超过1亿人使用，超过1亿次页面访问，占据中国搜索市场的10%+。