一、360广告主需求趋势

1、24年360搜索广告热度持续上升TOP5行业

ToB类需求增长热门行业趋势

ToB类需求增长热门意图词

2、特色产业带分地域集群，竞争程度高于均值

河南太康锅炉、河北安平丝网、永年标准件等产业带客户集群分布显著，竞争激烈

3、360广告总结ToB类客户从需求到决策路径关键点

> 从品类到厂家品牌的决策路径中，核心关键点有价格、渠道、服务、口碑等。

二、五金机械行业

√五金机械以轴承品类进行360广告投放为主，保温管道竞争激烈，CPC达到12元以上;

五金机械各细分SKU大盘均值

五金机械-优质360广告账户-结构搭建

降成本：√品牌词容易忽略官网类，建议添加；√短词划分到行业词中，单独设置预算

质量度：√针对关键词进行精细化分组，提高关键词与创意相关性；360广告推广计划数>5个，单个推广组下关键词<50个

三、电工机械行业

√电工机械以电子产品机械、发电机械品类为主，其中发电机械竞争激烈，CPC达到6元以上;

电工机械各细分SKU大盘均值

电工机械-热搜词

√电工机械行业在360广告推广平台的热搜词以行业词、带品牌词关键词、厂家词为主

电工机械客户-OCPC优化策略

第一阶段

√选合适的360广告推广账户/计划训练成本，效果可接受

√正常维护，不要乱动360广告账户

√对齐数据

√成本设置合理

第二阶段

1、指标转变：重点关注cpa，cpc如过高可进行高C控制

2、周期转化：数据观察周期建议2-3天均值判断

3、优化转化：常规优化需要继续做，只是不再做出价和匹配调整；模型时间久竞争力降低，需要多做正向操作

四、施工机械行业

施工机械以工程起重机械为主;竞争激烈的有高空作业机械、扒渣机等。

施工机械各细分SKU大盘均值

施工机械产品360广告优质推广创意展示及搜索词热度

凤舞橱窗：图文结合，让360广告脱颖而出

凤舞列表：凤舞高级创意让您的360广告脱颖而出!

凤舞橱窗：图文结合，让360广告脱颖而出!

五、化工机械行业

化工机械各细分SKU大盘均值

√化工机械以过滤设备、分离设备、水质过滤设备，纯净水设备，反应设备、氮气发生装置为主;竞争激烈的有水质过滤设备、反应设备、压滤机、除铁设备等。

化工机械行业360搜索广告账户搭建-创意优化

1、360广告丰富凤舞样式

高级样式覆盖率；凤舞橱窗:100%；凤舞导航:100%；凤舞列表:50%；凤舞问答:70%；凤舞长子链:100%；大图营销子链:100%；凤舞消费40%以上

2、开通凤舞溢价

3、创意多元素组合体现

品牌+业务+影响力+发货周期+功能效果+利益点

化工机械360搜索广告账户搭建-搜索热度

√部分高流量词cpc不高，可测试进行360广告投放;

√高流量高cpc词，建议结合CPA情况合理设置预算。

TOP检索词竞价能力对比

机械设备行业广告主快来参考本期企业营销手册吧！360广告推广平台针对客户需求，在360广告推广后台有针对性的进行地域、年龄、人群定向投放，并分享了几个优质的360搜索广告账户搭建框架及搭建策略，您可以进行参考，如果您还没有开通360广告账户可以联系 4009602809 北京巨宣网络官方服务热线进行咨询及开户吧~