第一章 产品核心能力

1.1 基础定义

360搜索推广是基于360搜索生态（日均搜索请求量4.2亿次）的精准营销服务，广告主通过购买关键词，在用户搜索相关词时展示推广信息。广告展现位置包括：

🩰PC端：搜索结果页顶部（1-3条） + 右侧推荐位

🩰移动端：搜索结果前三条（标注"广告"标识）

🩰核心价值公式：

💠广告收益 = 展现量 × 点击率 × 转化率 × 客单价

1.2 核心优势对比

1.2.1 与竞品对比

1.2.2 与360信息流广告协同

第二章 推广全流程管理

2.1 开户资质要求

2.1.1 通用资质

🕛企业营业执照副本（需年检章）

🕛法人身份证正反面扫描件

🕛网站ICP备案信息

2.1.2 特殊行业附加材料

2.2 账户搭建标准结构

2.2.1 四层架构示意图

┌───────────────┐  
│    账户层级        │ → 设置每日预算上限  
├───────────────┤  
│   推广计划层       │ → 定向设置（地域/时段/设备）  
├───────────────┤  
│   推广组层         │ → 关键词分组管理  
├───────────────┤  
│ 关键词&创意层      │ → 匹配方式+文案组合  
└───────────────┘

2.2.2 各层级操作规范

⏲计划层级设置要点

💦时段设置：

💦教育行业建议时段：  

💎工作日 19:00-22:00  

💎周末 09:00-21:00

地域定向：支持省级/市级/区县级三级定位

🔍组层级管理规范

第三章 关键词深度运营

3.1 关键词拓展方法论

3.1.1 六种挖掘渠道

🍏360关键词规划师（后台工具）

🍈搜索词报告（提取高转化词）

🥝百度指数相关词推荐（需手动过滤）

💚电商平台商品关键词

🥦客服咨询记录高频词

❇️竞品投放词反向分析

3.1.2 关键词质量评估

三维度筛选模型：

$$\text{关键词价值}=(\text{搜索量}\times \text{商业价值系数})\mathrm{/}(\text{竞争程度}\times ���\text{成本})$$

关键词价值=(搜索量×商业价值系数)/(竞争程度×CPC成本)

参数说明：

🧚‍♂️商业价值系数：医疗行业1.5，教育行业1.2，机械行业0.8

🧚‍♂️CPC成本基准值：参考各行业历史均值

3.2 匹配方式实操指南

3.2.1 匹配类型对比

3.2.2 否定词添加标准

第四章 创意优化体系

4.1 创意组件详解

4.1.1 标准创意结构

[标题] {核心关键词}_品牌优势｜行动号召  
[描述] 突出卖点1 + 突出卖点2 + 转化诱因  
[显示URL] www.domain.com/landing-page   
[访问URL] www.domain.com/tracking-link

4.1.2 高级创意类型

4.2 创意审核避坑指南

4.2.1 高风险禁用词汇

4.2.2 2017年Q4创意CTR基准

第五章 数据监控与优化

5.1 核心指标解析

5.1.1 基础指标定义

5.1.2 转化追踪设置

安装要求：

🐶在网站前添加360监测代码

🐙关键页面设置转化目标（如提交订单页）

🐇设置转化路径窗口期（建议7天）

5.2 八大优化方向

关键词优化

🦨每周下载搜索词报告添加高价值词

🧚淘汰过去30天无展现的关键词

🖥️出价调整策略

🥦调整公式：

新出价 = 原出价 × (目标排名 / 当前排名)^0.5   

🥦示例：当前排名第3，目标排名第2 → 出价×1.22

🥦创意AB测试

第六章 客户服务支持

6.1 服务响应标准

6.2 培训资源获取

官方文档：360营销学院下载中心

视频课程：每周三直播培训（14:00-15:30）

行业白皮书：季度性发布各行业投放指南

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